Trapping & Blocking

Dé training ‘Trapping & Blocking’ in een concurrerende markt

Deze training levert je een substantieel grotere kans op het verkrijgen van de opdracht! Jij leert hoe jij jouw klant zodanig positief kunt beïnvloeden waardoor hij voor jou kiest.
“Trapping & Blocking” is een methode die zeer effectief is in een concurrerende markt. Deze techniek zorgt ervoor dat jullie sterke punten (USP’s) worden gezien als dé kwalificatie. Tegelijk worden de onderscheidende punten die de concurrent naar voren brengt niet langer als relevant ervaren. “Trapping & Blocking” zorgt dat jouw propositie in de ogen van de klant beter is.

Winnen van je concurrent

Wat brengt de training jou?
Onderscheidend vermogen is door de toename van het aantal aanbieders steeds moeilijker. De training maakt je bewust en leert je handelen in het effectief voeren van een kritisch onderdeel in het salesgesprek, namelijk jouw onderscheidend vermogen als bedrijf, product of persoon. Hiermee zorg jij dat jouw gesprekspartner dit onderscheid gaat zien als maatgevend voor zijn keuze. Hiermee heeft de concurrent geen toegevoegde waarde en kan je het gesprek sturen naar het uiteindelijke doel, de deal.

De effecten van deze training!

• Een beter salesgesprek door focus op jullie USP’s.
• Minder prijsdiscussie en dus minder korting.
• De techniek is direct en alle dagen toepasbaar.

Wat bereik je?
Jij zet de concurrent buitenspel en stuurt het gesprek naar het sluiten van de deal.

Wat leer je?

• De USP’s van jezelf en van de concurrent te analyseren.
• Jouw USP’s relevant te maken.
• Jouw klant dat de USP’s van de concurrent minder relevant zijn.
• De klant welke vragen hij aan de concurrent moet stellen zodat jouw propositie er beter vanaf komt.

Voor wie?
Iedereen in een commercieel competitieve markt die ervoor moet zorgen dat hij de concurrentieslag wint.

Borging na de training
Na de training begint de praktijk. Jij staat aan het roer van jouw succes. Jij zorgt dat het geleerde een belangrijk onderdeel wordt van jouw dagelijkse praktijk.
SUCCESSIN1DAY blijft jou hierin ondersteunen. Regelmatig zullen we jou volgen en prikkelen om na te denken over de trainingsdag.

Wanneer vindt de volgende training plaats

Om de trainingsdata te bekijken en te boeken bekijk de mogelijkheden in de kalender op deze pagina.
Wanneer alle data vol zijn is voorinschrijven mogelijk en nemen wij binnen 2 werkdagen contact op.

Locatie: Nieuwegein

Investering: € 495,= excl. btw Inclusief: koffie/thee, lunch, materiaal, follow-up

Na aanmelding ontvang je aanvullende informatie over de trainingsdag en de routebeschrijving.

Voor meer informatie neem je contact op via 085-8782316  of mail naar info@successin1day.com.

Bekijk ook de mogelijke vervolgtraining: Afsluiten en Deal maken